戎隙
商务商洽技巧与战略。商务是谈判兵以诈立 ，其实商洽也好像一场战役 ，巧商要想获得最终的技巧成功 ，必要的战略时分不得不必一些招式来助阵 。商洽时 ，商务假如能先做到让对方迷失方向 ，谈判这样对方才会乖乖地跟着你走 ，巧商然后到达想要的技巧意图 。
让对方迷失方向 ，战略浑浑噩噩中被牵着走 ，商务这种小手法说来简略，谈判可是巧商运用起来也是要讲究办法的 。咱们有必要采纳一些办法 ，技巧画个坑 ，战略一步步诱惑对手自己跳进来 ，然后一举击退。
阿里森是美国一家电器公司的推销员 。一天 ，他到一家公司去推销电机 ，那家公司的总工程师斯宾塞先生前不久刚从他手里买过一台电机 ，并且以为阿里森的电机质量有问题 。斯宾塞先生说：“你自己摸摸电机有多热 ，莫非你还想让我再买你的电机吗 ？”阿里森了解状况后 ，知道对方的说法是不对的 。但他没有振振有词地与对方争论 ，而是情绪和蔼地对总工程师说 ：“好吧 ，斯宾塞先生 ，我的定见和你的相同 。假如电机作业时确度温度过高，甭说再买，便是已售出的也要退货，是吗 ？”“是的！”斯宾塞答道。“当然 ，电机是会发热的 ，可是 ，你当然不期望它的热度超越规则的规范，是吗 ？”斯宾塞又作了必定的答复 。阿里森持续问 ：“按规范 ，电机的温度可比室温高40℃ ，是吗 ？”“是的。”斯宾塞说 ，“可是 ，你们的电机却比这个方针高出许多 ，连碰都碰不得 ，莫非这不是现实吗 ？”阿里森持续问道 ：“你们车间的温度是多少？”斯宾塞想了一下，说 ：“25℃左右 。”“好极了 。”阿里森拍了一下他的膀子说 ：“车间温度是25℃ ，再加上电机的40℃，一共是65℃以上 。请问 ，假如您把手放进65℃的热水里，会不会觉得烫呢 ？”对方不甘愿地址了允许 。阿里森接着说 ：“那么 ，请您今后不要用手摸电机了 ，定心 ，那温度是彻底正常的 。”就这样 ，阿里森经过奇妙的发问 ，使对方在一连串的“是”的答复中 ，不知不觉地否定了自己本来的观念 ，承受了他的观念 。最终阿里森不只在商洽中获得了成功，并且又做成了一笔生意 。
在商洽的进程傍边，先不要急着切入主题。应该学会脑筋灵活地巧设“匿伏” ，使对手在不知不觉中落入你预先安置好的圈套 ，然后到达自己的商洽意图 。运用这一战略 ，不可谓不高超 ！当然 ，你在“挖坑”的时分也要把握必定的技巧，有必要设法让对方依照你自己的思路往下走 ，而不能被看出漏洞。整个进程有必要天衣无缝 、趁热打铁 ，一步一步地引导对方向预订方针挨近 。
一天，彭博家里来了客人 ，彭博叫儿子到邻近的一家小店里去买一瓶茅台酒回来款待客人 。但比及儿子把酒买回来后 ，却发现此酒是假货 。为了讨个说法 ，彭博将假酒揣在怀里，带着儿子又去了那家小店 。彭博让儿子躲在门后 ，自己先让店东拿过一瓶茅台酒来 。彭博持酒细心审视 ，并自语道 ：“茅台酒真是不错 ，便是假货太多了 ！”店东立刻接话说 ：“您定心 ，我家店里绝无假货 ！”彭博仍叹着气说：“这哪有准呀 。前次我在外地的一家很像样的店里买了一瓶茅台，店东还不是打包票说肯定没问题 。谁知一打开来 ，竟是最廉价的二锅头 ！”店东故作愤慨地说 ：“你去找他呀 ！”彭博一脸无法地说 ：“ 也不是其时开瓶发现的 ，他怎样可能会认账呢？”店东怅惘地说 ：“要是你其时发现就好了 ，看他敢不认账 ！”彭博仔细讨教 ：“要是我其时就发现了 ，他仍是不认账怎样办啊 ？”店东头头是道地指导说：“找工商局去呀 ！人赃俱获 ，他能不怕吗？”彭博见时机已到，向躲在门后的儿子招招手，然后从怀中摸出那假酒来 ：“那好 ！请你看该咋办吧 ？”店东一下傻了眼 ：“ 万事好商量啊 ，好商量 ，我退款 ，我退款便是了！” 。
与人商洽 ，“硬取”天然比不上“巧夺” 。商洽之前 ，先为对方设一个圈套 ，让他在说话的进程中 ，乖乖地跟着你的思路走。这样对方天然就会心甘甘愿地承受你所提出的条件了 。只需把握好了这样一个小小的计谋 ，就可以使商洽的进程演变成一个寻求共同利益的进程，然后赢得主动权 ，收到杰出的作用 。
别的，作为商洽者 ，不只需自己学会“挖坑”，还要防备堕入对手的“坑”中 。最重要的一点 ，便是不要轻易地信任那些所谓的内部信息 。许多信息看起来似乎是秘要的，但其实不过是将你引入歧途的钓饵 。因而 ，商洽者要始终保持清醒的脑筋和警觉的认识 ，避免误入商洽对手的迷阵 。